早在2006年前，中國的水泥行業還在低谷徘徊，連帶相關設備行業也萎靡不振，雖然當時整個水泥行業深陷不景氣的困境中，但是程玉華所帶領的杭州臨安力達機械有限責任公司仍然在宏觀調控的大背景下，抓住機遇，找準企業的發展空間，爭做輸送配件市場行業先鋒。
力之所至 彼岸必達
力達機械專業生產FU鏈運機、NE提升機和DS斗式輸送設備及配套提供該類機型的各種配件，主要用于水泥、發電、冶金、煤碳、礦山、化工、碼頭等行業的物料工作過程的輸送。
在發展過程中，力達機械始終將“力之所至，彼岸必達”作為他們的信念，將“力爭成為行業先鋒”作為他們不懈的追求。為了實現比較大的跨越，他們非常注重產品質量的把關、生產效率的提高和企業團隊的建設。力達機械切實地從企業一人獨富的觀念中跳出來，追求團隊的平衡，讓員工真正成為企業的主人，共同進步。程玉華堅信通過加強企業凝聚力，所共同創造的財富要遠遠超過一味地追求利潤最大化。
說起力達機械的實力，總經理程玉華心里一直很清楚：如果要在激烈的市場競爭中脫穎而出，必須找到一條適合自己發展的道路，他稱之為“生存的夾縫”。程總這樣描述這條“夾縫”：既不與以生產輸送機械整機裝備為主的企業搶蛋糕，也不和某些生產低端產品的設備企業爭市場，而是選擇生產配件——既為水泥企業提供配件產品，也為整機企業提供零部件生產加工。這種與對手之間既合作又競爭的多重的身份，為企業帶來了廣闊而穩定的市場。同時，利用分布在各地的銷售辦事處，力達機械在全國各地的市場占有率逐漸穩中有升。
提升競爭力 勇上ERP
然而，光靠獨特的經營路線和穩定的客戶源還不足以作為企業在長期的市場競爭中制勝的保障。程總說：“一旦市場上有同一類型的企業出現，就將威脅到力達機械現有的市場”。如何在穩定的基礎上保持更加強大的競爭力？程總想到了提高效率、降低成本。但是僅僅靠增加人力投入并不是最有效的辦法。“我們工作的重點是提高產量，但是這個提高產量不是簡單的上個月成產500，這個月通過人力增加做到1000，這是沒有意義的，也沒有競爭力。我們要做到的是，這個月做5000，通過對生產流程的改進，下個月爭取做50000，同時成本也能得到降低，這才是有競爭力的提高。這時候再去面對同樣市場、同樣客戶的時候，我們的競爭力就能體現出來了。”程總躊躇滿志地說。
2007年，力達機械在同行業企業內率先采用ERP信息化管理系統。它選擇的是天思經理人ERP，程總認為天思經理人ERP強大的功能以及靈活的適應性、簡單易懂的操作方法非常適用于力達，而且天思合作伙伴專業的服務態度也打動了力達。
天思ERP 推動力達跨越
說到ERP系統對一個企業發展的作用，程總非常感慨地說：“這個太重要了！”他說“早幾年有人說，中國的企業不上ERP，那是等死，上ERP，那是找死。什么問題？因為大多中國企業家都是憑著一股感性的思維來管理企業。”在程總看來，憑著自己的感覺做事情，而不是以科學的數據來分析、解決問題的管理方式會給企業帶來很多風險和問題。而且，僅靠人力采集數據的效率非常低，例如采集生產指標數據，在沒有采用ERP系統情況下，從采集，到整理匯總，再到上報，整個流程需要一定的時間，不但時效性差，準確率低，同時效率也不高，管理人員通過這些數據對企業的管理和生產做出決斷，必然會給企業帶來一定的風險，而其中使用的大量時間和人力，也將是一種浪費。“你得到的信息已經是過期的，所以你采取的動作也是落后的，這樣就導致你已經沒有競爭優勢了。”程總這樣表述。
面對瞬息萬變的市場競爭，能越早、越準確地對市場和客戶要求的變化做出反應的企業，就越有競爭力。天思經理人ERP的實施加快了力達機械企業信息化建設，降低了生產成本，實現了由簡單的核算向預測、預算控制及評價的全面轉變，不但提高了力達機械的生產效率，而且可以更多、更快、更有效地滿足客戶要求。程總說：“上了天思經理人ERP以后，可以馬上獲得生產線上的生產數據信息，可以了解倉庫里有什么貨，客戶有什么需求，有多少預定的，多少可用的，生產后面的周期怎樣，這就是信息化帶來的好處。”顯然，程總對天思經理人ERP給企業發展帶來的推動作用相當認可。
此外，天思經理人ERP對促進企業內部團隊協作精神的作用也不容忽視。程總說，曾經行業里有這樣一種說法：“一個中國人比一個日本人，那肯定是中國人厲害，兩個中國人和兩個日本人比，基本上能打成一個平手，三個日本人和三個中國人，基本上中國人輸給日本人。”這比喻也許令很多人都難以接受，但究其根本，卻說明了很多國人缺乏團隊協作的精神。有著多年經營企業經歷的程總對這個問題有著更加切身的體會，而天思經理人ERP卻能很好地解決這個問題。程總說：“我們企業整個生產過程是框架式的，每一個環節之間是流線式的環環相扣，其中一個環節工作的不流暢會導致之后的環節工作沒辦法順利實施。通過天思經理人ERP，強制性地將一些人為因素對生產造成的影響避免掉，這樣就不存在中間打滑的環節了。所以我們通過ERP使得企業運營得到了整體的調整，員工個人素質也得到了提高。這就是ERP另外的一個好處。”
臨安市科技局副局長邵群在力達機械天思經理人ERP正式上線典禮上指出：“力達機械在企業發展的關鍵時期，選擇實施ERP項目，說明企業老總是非常有前瞻性的，是一個非常成功的決策，因為企業通過實施ERP項目能提高經營管理信息的準確性和及時性，有助于企業決策的進一步科學化；能促使企業業務辦事程序和管理程序更加合理，從而有助于增強企業的快速反應能力；能進一步促進企業資源的合理組合及利用，使其在現有資源條件下達到最佳利用效果，從而大大提高企業的生產經營效率和管理效率；能給企業提供一個的強大、快捷的信息交流平臺，有助于跟蹤一些先進經驗和成果，從而有助企業的發展，提高員工的創新能力，從而提高企業的核心競爭力”。
2006年，程總就已經給力達機械在未來幾年的發展定下了4個目標：提升市場占有率、提高產品質量、建立完善的內部管理體制，以及進行人才儲備。這四個目標在天思經理人ERP的成功啟動之后，都被緊密地結合在一起，相互依存，相互促進。時至今日，當最初的目標一點點在變成現實，程總對力達機械的未來更加充滿了信心。
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本文標題：天思ERP 為力達機械發展添動力
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