“這套進(jìn)銷存管理軟件是本周選購進(jìn)來的,主要是為了方便了解公司產(chǎn)品的相關(guān)情況,”青島三信織造有限公司負(fù)責(zé)人介紹道,管理軟件操作簡單,使用后可快捷查出公司產(chǎn)品的庫存及銷售情況,便于公司隨時(shí)根據(jù)銷售情況進(jìn)行調(diào)整。在采訪中,青島管家婆軟件總經(jīng)理許國山表示,銷售情況比去年同期上漲50%左右,同時(shí)電話咨詢的數(shù)量也明顯增加。
如今,越來越多的企業(yè)尤其是中小企業(yè),把專業(yè)軟件等現(xiàn)代化管理手段的應(yīng)用放在保持企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的重要位置。
整合營銷拓展銷售渠道
中小企業(yè)的企業(yè)品牌影響力和忠誠度低,企業(yè)自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱,易受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響。當(dāng)前,不僅外貿(mào)訂單減少,國內(nèi)市場(chǎng)也面臨著更加激烈的競(jìng)爭。如何利用企業(yè)自身現(xiàn)有資源,以最少的投入獲取最大的回報(bào)成為緊張經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下管理者們思考的關(guān)鍵問題。
業(yè)內(nèi)人士指出,結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際,利用電子商務(wù)、傳統(tǒng)營銷等多種手段,選擇最適合自己的方式進(jìn)行整合營銷,可以實(shí)現(xiàn)最大限度地拓展銷售渠道。如今,電子商務(wù)普遍被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是企業(yè)信息化發(fā)展的方向,企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)交易,簡化了物流和資金流,在采購、生產(chǎn)和銷售等諸多環(huán)節(jié)有效降低了成本。
在采訪中記者了解到,整合營銷對(duì)于促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的銷售起著顯著的推動(dòng)作用。在主要生產(chǎn)花生機(jī)械、干燥機(jī)械的青島楓林花生機(jī)械有限公司,創(chuàng)始人華正德先生介紹道,公司自2003年開始接觸網(wǎng)絡(luò),產(chǎn)品基本上全是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售,并且打開了國際市場(chǎng)。青島瑞豐氣體有限公司負(fù)責(zé)人表示,公司設(shè)立了電子商務(wù)部和國際貿(mào)易部,利用網(wǎng)絡(luò)營銷開拓國內(nèi)和國際市場(chǎng),公司銷售業(yè)績?nèi)〉妹黠@突破。青島辰華機(jī)械有限公司、青島華天鑫工貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)人也表示,整合營銷對(duì)于保持公司銷售業(yè)績的穩(wěn)定增長起著重要作用。
信息軟件降低管理成本
對(duì)于眾多尋求低成本經(jīng)營的中小企業(yè),如何優(yōu)化采購、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)經(jīng)營環(huán)節(jié)的流程來降低經(jīng)營成本成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)的信息化建設(shè),被廣泛認(rèn)為是幫助企業(yè)提高競(jìng)爭力的有力手段之一。通過進(jìn)行有效地規(guī)劃和設(shè)計(jì),信息化系統(tǒng)是能夠幫助企業(yè)更有效地實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營和成本控制的。內(nèi)外夾擊之下,能否使供應(yīng)鏈管理水平得以提高,則成為國內(nèi)中小企業(yè)生存發(fā)展的命門。如今,越來越多的中小企業(yè)意識(shí)到這一問題,注重以專業(yè)軟件的引進(jìn)提高企業(yè)的信息化水平,進(jìn)而提高企業(yè)的現(xiàn)代化管理水平,降低管理成本。
據(jù)許國山介紹,當(dāng)前各中小企業(yè)信息化水平普遍不高,多青睞簡單實(shí)用、方便快捷的操作軟件。比如進(jìn)銷存軟件可使管理者對(duì)產(chǎn)品的預(yù)定、銷售、庫存甚至工作人員的銷售業(yè)績等情況一目了然,從而可以合理地調(diào)整公司的經(jīng)營發(fā)展思路。“我們公司主要做數(shù)碼產(chǎn)品的批發(fā)業(yè)務(wù),產(chǎn)品走量大。以前沒用軟件的時(shí)候,整天忙于對(duì)賬,耗費(fèi)大量人力、物力,準(zhǔn)確性還沒有保障。而如今就可以把更多的精力放在開發(fā)市場(chǎng)上,有再多的業(yè)務(wù)也可以輕松管理。”青島力帆陽光數(shù)碼產(chǎn)品負(fù)責(zé)人李清杰表示。在青島龍涎春酒業(yè)有限公司,負(fù)責(zé)人韓深德表示,健全信息化建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的必由之路。
工信部將從三方面支持中小企業(yè)發(fā)展
工業(yè)和信息化部副部長婁勤儉近日表示,工信部將從完善中小企業(yè)信用擔(dān)保體系、鼓勵(lì)中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)板上市和改善對(duì)中小企業(yè)服務(wù)等方面支持中小企業(yè)發(fā)展。
婁勤儉在北京舉行的首屆中國資本與產(chǎn)業(yè)國際論壇上作上述表示。他說,在此次金融危機(jī)中,我國的中小企業(yè)受創(chuàng)傷最重。當(dāng)前應(yīng)加大工作力度,大力落實(shí)金融支持政策,健全融資擔(dān)保體系,增加貸款規(guī)模,工信部在這方面主要是完善中小企業(yè)信用擔(dān)保體系。據(jù)他介紹,中央財(cái)政已經(jīng)追加了10億元風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償基金,推動(dòng)省級(jí) 政府加快建立市縣再擔(dān)保機(jī)構(gòu),爭取從各方面為中小企業(yè)擔(dān)保貸款達(dá)到6千億元。
此外,工信部還鼓勵(lì)中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)板上市。支持中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),鼓勵(lì)中小企業(yè)向?qū)!⒕⑻兀约爱a(chǎn)業(yè)集群方向發(fā)展。工信部還將加強(qiáng)和改善對(duì)中小企業(yè)的服務(wù),特別是要為中小企業(yè)聚集地方提供公共的服務(wù)支持。
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本文標(biāo)題:信息化建設(shè)助中小企業(yè)“開源節(jié)流”
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