協同能力定勝負
2012歐洲杯戰場塵埃落定，我們看到足球正越來越回歸本質，即不再片面的追求速度、體能或某個球星的發揮，而是整個團隊的協同作戰。
對企業來說，提升團隊協同作戰能力最快捷的工具，正是協同OA系統，而在協同OA系統行業，同樣積聚了一大批激烈競爭的廠商。他們比拼的其實也是一種協同的能力，即內功——產品，和外功——市場所組成的綜合競爭力。與歐洲杯不同的是，這個戰場上沒有冠軍，只有不斷變換的勝負關系。
在2012年上半年剛剛結束之際，我們收集了OA市場上最活躍的八強廠家，并重點對前四強的內、外功建設和發展情況進行一番盤點。這八強排名并沒有先后順序之分，但大致可以分為兩個梯隊：
第一梯隊：泛微、致遠、華天動力、金和
第二梯隊：藍凌、慧點、通達、萬戶
在內功上，我們結合OA系統的核心應用以及當前熱點，重點關注工作流、拓展性、云OA、移動OA等幾個方面。
1、泛微
上半年活躍指數：★★★★
上半年，泛微在全國各地開展了以“管理的生命力”為主題的大規模市場活動，包括和SAP合作的“協同運營管控落地實踐高峰論壇”，重點宣傳泛微OA和SAP產品的集成應用。以及 “泛微百城巡展”活動，重點宣傳泛微OA的渠道政策和產品特點。
泛微將市場推廣的主戰場從網上移到網下，再一次展示了其強大的市場推廣和品牌宣導能力，這一點在OA行業無出其右。
泛微在上半年發布了其移動OA產品——e-mobile，包括瀏覽器版和客戶端版兩種應用，但并沒有進行大規模的市場推廣活動，可以看出對這塊市場還持謹慎態度。從官方公布的資料來看，該方案的內容顯得有點平淡，沒有什么明顯的優勢和新意，而GPS簽到的功能則顯得有點華而不實。
2、致遠
上半年活躍指數：★★★★
上半年，致遠軟件的市場活動同樣是豐富多彩，和各地的代理商、政府機構聯合舉辦了多場活動。其市場活動的風格跟泛微越來越像，具有越來越強大的品牌包裝能力。
另一大亮點則是在河南、云南、廣西、新疆等一大批地區開展了“靈動管理，智慧協同”的移動辦公解決方案，是推廣移動辦公力度最大的OA廠家。其移動辦公方案內容復雜，對當前熱門的應用和概念，如“云應用”等幾乎無所不含，有明顯的項目定制趨向，不免讓人擔心其項目實施的周期、費用和穩定性。
另外，為了擺脫對用友軟件渠道的依賴，致遠正急于扶持自己的渠道隊伍，包括參加“第五屆軟件渠道大會”，以及在各地區召開“商業伙伴招募會”。但和泛微面臨著一個相同的問題是：如何平衡代理商和已經遍布各地的辦事處之間的利益。
3、華天動力
上半年活躍指數：★★★★
華天動力在上半年同樣表現得非常活躍，先是發布了垂直換代的最新版本V520，隨后發布最新的移動OA辦公方案，6月份又推出“工作流2.0”的系列應用。據官網介紹，其移動OA方案包括客戶端和瀏覽器兩種應用，在業內唯一同時支持iPhone、Android、WAP三種部署方式，唯一完美支持HTML、WORD、EXCEL、PDF、PPT等格式文檔。
最大的亮點，則是華天動力在上半年連發十余篇文章介紹“工作流2.0”的應用，強調以工作流實現OA系統內部的數據整合，如報銷與借款、預算與費用等，以及OA系統外部的數據整合，如OA與HR、ERP等系統。“工作流2.0”是一項革命性的創新，具有非常重要的應用價值，是華天動力鞏固自己工作流管理領先優勢的重要舉措。
另外，華天動力同樣也參加了“第五屆軟件渠道大會”，有業內人士發表了“一個渠道大會，兩家協同小斗”的博文可簡要了解。
4、金和
上半年活躍指數：★★★
在經歷了2011年末的大裁員風波之后，金和必然試圖在2012年盡快恢復正常的業務秩序。相對于第一季度業績慘淡，憑借欒潤峰的個人品牌效應和強悍的高層運作能力，金和從第二季度開始在市場上再度發力，參加工信部組織的“信息化與工業化融合成果展覽會”，和IBM聯合舉辦“IT生產力”的市場巡展活動，繼續推動其面向中小企業的“育林計劃”。金和的市場活動中經常會出現政府高官的身影，顯示出了濃濃的金和特色。
產品上，金和軟件在上半年沒有發布新的信息出來，但推出了一個新的口號：服務轉型，也就是通過增加服務中心建設，強化本地化的實施和服務能力，推動產品的銷售。
另外，金和是業內對云OA推廣力度最大的廠家，但主要集中在2011年，在今年則沒有什么新動作。而對于移動OA，金和的反應同樣有些冷淡。
5、對另外四強的簡要盤點
藍凌。上半年活躍指數：★★★
繼續圍繞知識管理的概念，在各地舉辦研討會，細化行業應用。是OA廠商中知識管理做得最好的，是知識管理廠商中OA做得最好的。
慧點。上半年活躍指數：★★★
已經完全轉向企業內控和風險管理業務，但還是偶爾舉辦OA行業的活動，發布案例和見解出來。其基于Lotus平臺的OA越來越傾向于特大型企業。
通達。上半年活躍指數：★★★
發布2012年新版，優化企業IM軟件和移動OA方案，繼續以低價和免費策略搶占低端市場，在低端市場，通達幾乎沒有什么對手。
萬戶。上半年活躍指數：★★★★
大量的軟文，最多的軟文，最直接的軟文……
6、啟示
在這些廠家活動中，華天動力、通達仍然是以產品研發為中心的產品化風格，而其他廠家則是以市場推廣為中心的市場化風格。這種風格甚至已經成為企業文化的一部分，在短期內很難改變。
OA的應用仍然以工作流為中心，拓展性已經受到廠家和用戶的一致關注，將成為OA應用新的熱點。而一些新興的概念如門戶、移動OA、云OA還處于叫好不叫座的狀態。
OA行業的市場集中度已經越來越明顯，這八強大致會占據國內協同OA市場80%的市場份額。
OA行業普遍存在市場推廣有余，產品研發不足的狀況。一些不錯的概念和應用，因為產品自身功能的不足，而增加了落地和普及的難度。
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本文標題：OA系統行業鏖戰，八強功力大比拼
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