我們在總結許多西方應用心理學家對溝通風格的大量研究成果，如喬哈瑞理論和J.Hall等，可將理者的溝通活動分為如下四種典型風格，但大多數人都兼有兩種以上的溝通風格。
封閉型這類管理者的典型特征是既很少進行自我披露，也很少運用反饋，好似一只與世隔絕的烏龜呆在甲殼之中。焦慮和不安全感是封閉型管理者的典型心理，他們經常擔心失去工作或職位，并認為維持現狀是唯一安全的策略。這類管理者常用靜止不變的眼光看待員工，而且把績效評價視為浪費時間：他們疏于進行上下溝通，員工既得不到及時、充分的激勵，也得不到有效的指導。因此，員工對這類管理者懷有敵對和失望情緒。
隱秘型這類管理者的溝通特征具有單一性和防御性，即一味追求他人的反饋信息，卻很少披露自我。猜疑和尋求社會認同是隱秘型管理者的典型心理。在猜疑心的支配下，他們往往為了弄清員工的活動和心思而尋求反饋。這類管理者常將個人的情感和評價隱藏起來，但這并不等于他們忘記了過去的問題，何人提升等重大事項常取決于他們深藏的個人好惡。隱秘型管理者也渴望社會認同，為了取得他人的喜愛和認同而尋求反饋。他們認為保持團體的表面和諧或一致是管理工作的宗旨，為達此目的，他們甚至不惜大事化小。在進行績效評價時，他們傾向于只講員工優點，少論缺點。
盲目型這類管理者更多地進行自我披露，而忽視了反饋的運用，其管理行為具有獨斷“色彩，過分自信是他們的典型心理。這類人自信是行家里手，熱衷于披露自我信息：如時時發布某項工作該如何做”，某問題該如何處理“等指示：他們不屑于從員工處獲取反饋，因為員工在他們心里往往是無能”或笨拙“的代名詞。他們更多地看到員工的缺點，忽視其優點和潛力。對盲目型管理者，員工心懷不滿，很少將自己視為組織的一員，生產率下降。如果上下關系日趨糟糕，員工可能采取強制性反饋手段，如提意見、向上級告狀，或者隱瞞重要信息來報復管理者。
開放型這類管理者既重視自我披露，又注意運用反饋，能在團體中營造出寬容互信的開放氣氛。他們敏予體察員工需要，鼓勵員工積極參與組織事務，因此這種溝通風格不僅創造了健康融洽的人際氛圍，而且提高了團隊的工作績效。
在人際溝通中，個人的日常愛好、態度及脾性等通常是自己與他人共知的區域，即開放區”，個體的某些方面，如興奮或痛苦狀態時的情緒表現，自己的某些可能傷害他人的行為習慣等，往往是自身不甚了解而他人卻很清楚的區域，即盲目區“：個人的價值觀、隱私等內容，常常只有當事者清楚而他人則無從知曉，即隱秘區”：個體與他人都尚未認識或了解的信息為封閉區“。上述的窗格（區域）類型會隨著個體與他人或團體的溝通行為的變化而發生變化。當初次與人見面時，一般人不愿過多透露自己的情況，即傾向于縮小開放區，往往給人留下虛假的印象。為了進行有效溝通，我們必須增加與他人的交往，擴大彼此的開放區，同時縮小盲目區和隱秘區，并在相互切磋和探究中開發封閉區�；谟行贤ǖ牧己迷竿�，人們通常使用自我透露和反饋兩種策略或技術。自我披露是個體主動與他人分享某種信息、觀點乃至個人情感的過程，用以減少隱秘區：反饋則是個體對他人的態度和行為做出種種反應的過程，來自他人的反饋信息有可能縮小盲目區：反饋與自我披露的交互使用則有助于減少封閉區。
反饋作為一種動態的信息應答過程，包括如下三個重要功能：
（1）有助于提高溝通的準確性，減少出現誤差的機率。反饋可以檢查出個體理解信息的偏差，確保信息傳遞的準確性。人不可能在某一時間內接受所有感知到的信息，所以會根據自己的興趣、背景、經驗和態度進行主動的選擇，這便是選擇性知覺。在復雜的人際溝通中，選擇性知覺使個體傾向于傾聽、理解和領會與自己相關的事物，所以信息失真”現象在所難免。譬如，從高層管理者向基層員工傳遞信息（下行式溝通）時，傳遞環節越多，就越容易出現信息膨脹和歪曲。因此，及時準確的反饋是克服信息失真現象的有效途徑。
（2）通過建立雙向溝通模式，營造出積極健康的組織氣氛。在企業上下溝通中，管理者善于傾聽員工的反饋，在鼓勵士氣、構建信任與團結的氣氛方面，起著關鍵性作用。IBM公司為了獲取和傾聽員工的反饋，每年投入大量資金來編制調查表，把調查結果作為評價管理者業績的依據。更重要的是，公司一旦發現問題，便立刻派出調查小組，前去解決問題。由于員工知道公司調查后會采取措施，因而能認真對待調查工作。整個調查程序是一個傾聽與反饋的雙向溝通過程，不僅增強了員工對上司的信任，而且有助于創造出和睦的集體氣氛。
（3）積極反饋具有不容低估的強化作用。從行為主義心理學角度而言，積極的反饋對良好行為（包括信念）具有強化、鞏固和塑造作用，而消極反饋則可能對良好行為（信念）起到弱化、減退和破壞作用。
“多聽少說”這一箴言幾乎伴隨我們每個人從小長大。傳統觀念認為，管理者披露自我信息，則容易喪失權威性，何況在充滿競爭的商界里，與他人分享感受和思想，即自我披露的難度要遠遠大于反饋。但現代組織行為學認為，在一個健康的組織或高績效的團隊里，管理者和員工不僅要分享工作信息，還要彼此分享某些個人感受和經驗，其原因在于，自我披露具有如下重要功能：
（1）有助于提高組織生產率和員工績效。為了提高員工的績效水平，至少要滿足兩個條件：員工工作滿意度和充足的信息。提高員工滿意度最重要的舉措是改善管理者與員工之間的關系，而自我披露是構建健康的人際關系的有效手段。此外，員工要提高績效水平還需要了解充足的信息。員工的基本信息需要包括，首先是大量的個人信息和工作信息，其次是組織決策信息。員工對自身工作性質、價值等信息有了了解，不僅提高了工作滿意度，還會增強責任感。
（2）有助于改善人際關系，增強組織凝聚力。管理者與員工間的信息披露，使彼此能靠近或走入對方的生活和心理世界，增強了心理相容性，提高了情感密度，這種關系不僅暢通了工作溝通的渠道，而且強化了員工對組織目標的理解和承諾，有利于建立一個充滿信任感和凝聚力的社會支持系統。
在信息溝通過程中，反饋與自我披露的交互使用，可產生一種深層的復合功能。這種功能有助于培養積極的自我概念。周圍每個人都是自我的鏡像反應“，個人的自我概念是在人際交互作用中形成的。擁有積極自我概念的人其自我評價具有如下特征：較少談論自己的成就，更樂意談論別人的成就：既能從容地接受批評，也能謙虛地接納表揚：在工作成就上，具有辯證的歸因觀，既能把成就歸于個人，也能歸于周圍環境，如領導和同事：能以平等寬容的態度與人相處，避免對人抱有成見或用居高臨下的口氣說話：能坦言我不知道”或我錯了“等等。如果一個人很少給周圍同事披露個人信息，就不能從別人那里獲得反饋信息，也就很難有機會了解他人對自己的評價和反應。那么，自我概念就只能來自主觀性假定或者基于自己對他人非言語行為反應的感知。這種主觀假定或片面感知具有很大的危險性，容易使個體形成消極的自我概念。擁有消極自我概念的人具有如下特征：不能從容地接受贊揚，常貶抑自己的優點；對他人的批評采取防御性態度，經常為自己的缺點開脫責任或尋找依據：在完成工作方面，更多地考慮個人的榮辱得失而非工作本身：對他人的工作成就和榮譽，采取憤世嫉俗或吹毛求疵的態度，很少主動贊揚他人：等等。
反饋的目標應指向外部事件或行為而非具體的人，即對事不對人。
（2）反饋方式應屬描述性而非評價性。描述性反映既客觀又富有誠意，評價性反饋則有很強的主觀判斷性，容易夾帶個人偏見或刻板印象。如不贊同一個下屬穿淡藍色的新外套，評價性反饋通常是，你怎么能穿這樣的顏色！“這類反應容易傷害對方自尊。描述性反饋是，我個人認為，深藍色大概更能體現職業女性的氣質�！边@樣容易為對方所接受。
（3）反饋的主旨應是信息共享而非訓導他人。用平等的、經驗分享的口氣來反饋信息，容易為人接受：而指手劃腳式的訓導口氣，如你應該（必須），則給人以不平等的感覺。如果采取坦露自己過去遇到類似問題時的感受和做法供對方參考和決定，這樣會促進彼此的合作關系。
（4）反饋的信息量不宜過大，應以別人能接受為準。應根據員工的個人特點和工作性質，有主次、分階段地提出若干意見，使其既感到壓力，又能看到希望。
（5）反饋應迅速而適宜。迅速的反饋能使對方及時改正錯誤，起到強化作用。同時，反饋也應分時間和場合，倘若當眾指出一位自尊心很強的員工的缺點，便是不適宣反饋：相反，在一種寬松的氣氛中進行個別反饋則能起到事半功倍的效果。
（6）反饋時應注意運用轉述和知覺檢查技巧：轉述即用自己的話把對方的言語內容進行綜合整理后再加以反饋，有助于更準確地理解對方的語義，也有助于對方有機會剖析自我，重新組合那些零碎的語句和關系，深化談話的內容：知覺檢查，即個體把對方的非言語（如表情、姿態、服飾等）和副言語（如聲調、節奏等）信息進行綜合整理后反饋給對方。
（1）自我披露不應用作獲取同情或者向他人宣泄消極情緒的手段，而是尋求建立牢固的人際關系。研究表明，人們更可能對自己相似的人進行自我披露，也更傾向于喜歡自我披露的伙伴。隨著我們對一個人的接納性和信任感越來越強，我們會越來越多地暴露自我，良好的人際關系便在相互披露逐漸增加的過程中發展起來。所以，自我披露是發展人際關系的必要條件。
（2）自我披露應是彼此開放，雙向共享。在交流中，如果只有一方披露個人信息，是不可能建立起健康的人際關系的。不容否認，自我披露會冒一定風險。假如你呈現了個人的觀點、意見和感受，無意中可能授人以柄或受人攻擊。然而，如果所有成員能相互坦露個人信息，大家共同承擔人際風險，便會營造出信任、安全的人際氣氛，就能增強彼此信任和尊重，就能實現有效的溝通。
（3）自我披露應是一個循序漸進的過程。一個真正開放的人際關系需要時間的磨煉，并非一蹴而就。如果見面不久，便向他人坦露自己，對方便很可能懷疑溝通者的動機。社會心理學研究發現，自我披露與人際關系的融合度存在正相關，即隨著人際關系由淺入深，雙方共同心理領域將逐步擴大，個體的自我披露水平也越來越高。人際溝通一般經過注意定向、情感探索、感情交流和穩定交往四個階段，個體的自我暴露程度也應按照人際溝通的發展階段逐步加深。因此在人際溝通中，個體應富有耐心，注意洞察他人的言語與非言語反應，了解對方對自己的接納水平，據此把握自我披露的快慢節奏。當然，在溝通中，必須有人先行一步來承擔風險。一個組織要創建一種開放性氣氛，總裁或管理者應首先進行自我披露，打開溝通大門，員工也會隨后自我披露，人際開放度便愈來愈大，凝聚力也自然越來越強。
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本文標題：CIO：溝通風格作用于管理的效果
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