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《云戰略：傳統企業如何借助互聯網轉型》讀書會活動現場楊總的發言。
大家好，我是仁和集團的楊文龍，很高興能夠參加《云戰略：傳統企業如何借助互聯網轉型》讀書會。去年認識了徐歡生兄弟，非常感謝《云戰略》這本書寫出了我的心聲。我看完以后，徐歡生問我，這本書值多少錢？我說10億都不止。看這本書如果深感觸一定跟只是看圖書表象完全不一樣。
大家都知道克強總理提到了“互聯網+”，可是總理為什么會提到這個概念，我想這是給人們一個信號，順應現代化發展的趨勢，朝著互聯網發展。這讓全中國很多人睡不著覺，特別是傳統行業的人，他們不知道每天該做什么。
2000年我組建了仁和集團，到今天15年時間了。仁和是一家上市公司，是一家靠真正的傳統革命+拼命的精神做出來的上市公司。仁和在商品不夠的情況下，我們跟260家左右的工業企業聯盟。由于每一個制藥企業的管理非常嚴格，同時管理200家制藥企業難度非常大，仁和采取了自建和合作的模式。我們有260家制藥企業作為聯盟企業，它們的產品是由我們銷售。因此仁和最大的優勢就是產品種類齊全，大約有幾千個產品。
仁和具備了一定的工業力量，還需要有相應的商業力量。我們擁有13家工業制藥和保健品生產企業、6家醫藥銷售公司、32萬家直供藥店和醫療機構，以及一支大概18000人的銷售隊伍。我為什么講這些資源？因為這也是仁和要做互聯網的巨大優勢。
大家都在說擁抱互聯網，可是傳統企業如何借助互聯網轉型？仁和有巨大的傳統企業資源，我們要做產業鏈的互聯網轉型。現在所有行業，包括家電行業、服裝行業、餐飲行業，涉及人們生活每個角落的行業，幾乎全部被互聯網覆蓋，唯有醫藥和醫療行業。互聯網在這個領域來的稍晚一些。現在有很多傳統制藥企業的老板，包括很多藥店的老板，在還沒開兩會，克強總理沒說“互聯網+”以前他們一點感覺都沒有，都認為藥業誰也顛覆不了：沒有醫生看不了病，沒有藥店買不了藥。他們每一天都自我感覺良好，都在搞一些傳統的品牌建設、渠道建設和促銷活動。
我很早就預料到各個行業都會被互聯網顛覆，用戶、用戶體驗是第一位的。現在仁和全面轉型互聯網，主要做了三方面:
和力物聯網（M2F）
B2B 叮當醫藥
O2O+B2C 叮當快藥
很多互聯網企業的人都會說人家做一個點，你做一個面，你做這么多不累嗎？我告訴大家同時做B2B、B2C，O2O壓力確實非常大，現在我們技術人員已經達到300人了。但互聯網時代取勝靠的就是速度。
和力物聯網
2015年1月12日仁和自己13家企業聯合200多家企業在三亞發起的和力物聯，并創建和力物聯網，創建和力物聯網的目的是什么呢？就是聯合所有的工業企業集采，包括原材料、包裝材料、生產設備等，降低工業成本，打通上游到下游的價格產業鏈，最終降低產品價格，使廣大用戶受益。和力物聯的網頁已經出來了，預計6月5日上線。
傳統企業如何互聯網轉型？我認為就是互聯網的工具用好，讓大家在互聯網上受益更多。
B2B叮當醫藥
叮當醫藥實際真正操作的時間非常短，去年11月28日才開始招聘第一個人，到現在為止已經接近700人了。仁和原來的整個商業體系都在江西，原來都是把產品先從江西發給北京其他商業企業，然后這些企業通過我們的銷售人員進行32萬家銷售，結果就是我們都不知道賣給誰了。B2B平臺建立以后，產品就可以先發到北京或上海的一個總倉，然后這32萬家終端就可以通過B2B采購了。
O2O+B2C叮當快藥
今天是5月16日，叮當快藥上線剛好3月零10天，也剛好覆蓋北京。今天在100個商場，明天在90個商場搞地推、推廣App。我們用100天覆蓋了北京，下一步可能用最短的時間進入廣州、成都和杭州，甚至覆蓋半個中國，這就是我們的速度和時間，有了互聯網確實不一樣。上面說的是叮當快藥的1.0版，就是一個很簡單的用手機上網買藥。2.0版增加了自診、醫師和藥劑師。3.0還會增加專家。，很多東西沒有進入的時候你不會考慮。只有當你真正做的時候，才會仔細考慮，深思思考。
仁和要全面借助互聯網，把整個產業鏈向互聯網轉型。下一步我們也會進入一些類似輕醫療，比如做家庭醫生，我們可以送醫送藥。如果你想到一個業務模型、一個業務邏輯就認為一定能賺錢，那這件事肯定沒戲。當大家都認為這件事做不成的時候，就要拼命去做了。
去年我們講天地人和，和合共贏，今年我們開年會的時候改成了百花齊放，和合共贏。傳統的思維跟我們現在的互聯網思維截然不同。
一位傳統老板和一位互聯網老板的思維完全不一樣。傳統老板從產業的角度，講銷售業績、利潤、盈利，不賺錢就不做，天下沒有做虧本的事；互聯網老板講的是用戶、速度，講的是用戶的體驗，講究的是你怎么顛覆這個行業。
做老板的感受也不一樣，在傳統企業你是老板，互聯網企業里你不是老板，而是兄弟，是朋友。我進入互聯網的初級階段時，徐歡生就是我的師傅，包括一大堆的互聯網的很多人，我喜歡拜他們為師。他們雖然年紀小，但是在互聯網這個行業里就是我的師傅，。多跟年輕人打交道，共享思維。我剛才講的這一切，都是從我的傳統思維向現在思維轉型的一個體驗。
傳統企業老板來了以后，大家把路讓開讓老板走。但是互聯網公司不一樣，我還要跟人家打招呼，要尊重，這是互聯網思維。現在年輕人都有年輕人的個性，你當你的老板，我當我的技術，你不要我，我跑到別的地方還翻一倍工資呢，所以要轉變思維。
從傳統里面向互聯網轉型，那不是簡單的上互聯網轉型，我擁抱互聯網，簡單想沒用。要從你的思維，深入思考這個問題。
剛才周總談到的，克強總理談到“互聯網+”，還是“+互聯網”？我認為“互聯網+”，包括“+互聯網”這都沒有錯，根據你企業的戰略，根據你企業發展時間，包括你的時間段，你認為這個時候是“互聯網+”好，還是“+互聯網”好，我想都沒有錯。
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本文標題：仁和集團如何借助互聯網轉型？
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