企業簡介
深圳市海王健康科技發展有限公司（原深圳市海王實業發展有限公司）成立于2000年9月，是海王生物旗下一家集研發、生產、銷售于一體的綜合性健康產業實體公司。海王健康科技自成立之初就稟承銳意進取、開拓創新的精神，緊緊把握市場趨勢，積極引進先進的營銷模式，全心全意服務大眾健康事業，已逐步建立起了一個以海王生物為依托、以省會城市為中心節點、輻射周邊區域城市的多層次、立體化的銷售網絡平臺。在海王大品牌戰略的支持下，公司積極實施階段規劃，在產品、市場、廣告、渠道、促銷方面始終貫穿打造海王精品、名品的戰略思想。目前，已在保健品行業內享有相當高的知名度，為海王后續的發展打下了良好的基礎。產品海王金樽、海王牛初乳已成為全國同類產品的知名品牌。
深圳市海王健康科技發展有限公司擁有近千人的專業營銷隊伍，目前已在全國多個省市建立了30多個中心辦事處，與全國1000多家醫藥商家以及超市、賣場建立了長期穩定的業務關系，產品銷售覆蓋全國。
隨著海王健康科技的迅速發展，生產規模的擴大、科研技術力量的提升都為企業的飛躍打下基礎。企業全新的營銷方案以營銷預算管理為中心，全面加強營銷管理力度，有效管理銷售過程的各項業務，以及營銷費用的監控，強化銷售隊伍，規范營銷行為，全面提升營銷隊伍的綜合素質，使公司的銷售隊伍規模和人員素質達到并超越同行業整體水平。
存在的管理問題
業務的迅速增長使營銷網絡不斷擴張，管理難度越來越大，成為企業最亟需解決的問題之一。
銷售過程不流暢，銷售各環節聯系不緊密；
應收賬款和資信管理難以進行嚴格控制；
客戶檔案難以進行細化和條理的管理；
促銷活動管理不規范；
領導獲取分析數據、庫存數據的時間滯后；
渠道、終端庫存數據難以整合形成對分析決策的有效信息。
應用需求
企業營銷的最終目標是達成目標銷售回款，圍繞這個目標，海王公司已經制定并實施了以銷售目標為依據，通過有效的營銷費用預算管理指導后期各種銷售業務的管理流程。因此，對于海王目前的營銷管理，只有將預算管理、商務交易、流向與純銷、費用管理四者之間的關系整體提升，深入貫徹現有營銷管控思想，才能發揮市場效益最優化。
而營銷資源管理系統是利用現代網絡數據傳輸速度快、計算機可快速處理海量數據的優勢，把分布各地的營銷資源放在統一的企業信息平臺上進行管理，進一步整合資源，使各種資源得以共享，充分利用，加速企業的營運效率和企業決策。
海王的信息化目標，是將企業目前分散的各業務流程進行科學有效的規劃，將銷售各環節形成的數據進行整合，形成對分析和考核有用的數據信息，也就是將營銷預算管理、銷售管理、營銷活動與費用管理、渠道終端庫存管理、辦公自動化管理，有效地結合到一起，從而將銷售流程打通，便于及時準確地進行銷售分析。
關鍵應用
浪潮ERP營銷資源管理系統是浪潮專注醫藥行業信息化多年的經驗和積累基礎上，結合現代醫藥企業管理特點和先進技術研發的新一代軟件產品。它是傳統供應鏈管理的延伸，把企業、銷售渠道、銷售終端與現代醫藥保健品管理有機結合在一起，用一種全新的模式完成對醫藥保健品企業分銷網絡的管理。
就海王健康科技而言，其營銷資源管理以商務、費用、物流、促銷四條業務主線為主，從不同角度充分考慮各種資源的優化和整合，促進企業物流、費用流、商務流、資金流、信息流的流轉速度。四大主要業務平滑過渡、自然銜接，系統采集到的基礎數據要進行合理的篩選和分析，借助成熟的業務分析模型和先進的決策支持系統，形成對決策和管理有用的數據，幫助企業快速決策、提升管理，促進企業健康快速發展。最終為企業預算的制定、目標的實現以及人員的考核提供服務，提高企業發展的增長速度。
效益分析
經過半年多的實施和應用，該系統給海王健康科技的企業管理帶來了明顯的效果，使各業務環節更加順暢，固化了公司的管理制度，進一步明確了各崗位的工作職責和工作范圍，有效地提高了工作運行質量。
加強了銷售過程的整體管理，使銷售的各環節更加緊密，業務流程更加通暢；
進一步完善了公司的資信管理，在訂單審批的時候就進行資信的校驗；
系統能夠及時、精確地提供銷售分析報表，為公司領導的決策提供了依據；
庫存管理的應用，使得領導及相關人員能夠及時獲取庫存信息；
完善了公司的客戶檔案；
實現了商業流向和終端銷貨的管理，經銷商進銷存數據及可控終端的純銷分析結果真實有效；
提高了促銷活動申請和結案的工作效率，有助于活動效果分析和營銷費用控制；
費用管理更加完善、細致；
加快了信息上傳下達的速度，提高了總部與區域市場人員之間的溝通效率和質量。
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本文標題：海王健康科技:打造綠色營銷網絡
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